快销来源于一个江湖门派，行话叫“大棚买卖”，“311”其实叫“3天导口模式”。“快销”或者“311”是被市场叫出来的。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。311定义就是3天快速达成销售，短平快，是让老板更快挣到钱的一种有效模式。

311会销模式的弊端：

过度依赖老顾客资源

今天我们在市场上运用的大多数新产品上市手段，基本上都是依托在老顾客资源的基础上，而311模式在这一点上更加直接。

邀请顾客帮助申请项目在地方市场落地，那么新顾客或资源自然不再考虑之列，因为这些顾客对产品、员工没有感情，即便是邀请了也达不到销售的目的。

所以，311模式是一种变相扫荡老顾客的模式，而且扫荡的意图还很明显。

透支顾客情感

新产品上市往往先从老顾客购买开始，常规的策略一般比较温和，同时鉴于老顾客可能正在使用公司多款产品购买压力较大，所以很少能推大单。

311模式在这一问题上采取的是“反其道行之”的策略，站在“推大单绑死顾客，拉高销量”的观点上。

忽视产品品质及退货风险

“311模式”可以看成是一种通用的新产品上市推广模式，为了实现“短期销量激增”的目的，过多的关注营销流程的设计、促销政策的安排等，却忽视了主要产品的把握，说到底是为了短期拉量。

新资源开发的后劲不足

拓展资料

1996年3月15日，我国卫生部发布的《保健食品管理办法》中明确指出：“保健食品系指表明具有特定保健功能的食品。即适宜于特定人群食用，具有调节肌体功能，不以治疗为目的的食品。

从保健食品的定义上看，保健食品不是药物而是适宜于特定人群食用的食品。

它应当具有以下几个特点：

保健食品是食品而不是药品，不以治疗为目的，不追求临床治疗效果，也不宣传治疗作用。

保健食品重在调节肌体内环境平衡与生理节律，增强肌体的防御功能，达到保健康复目的。

保健食品一般具有营养性、感官性和安全性等。

保健食品应具有功能性，即具有调节肌体功能，这是保健食品与一般食品的区别。

如免疫调节功能、延缓衰老功能、改善记忆功能、促进生长发育功能等。

其功能须经必要的动物和(或)人群功能试验，证明其功能明确、可靠。

保健食品适于特定人群食用，一般需按产品说明规定的人群食用，这是保健食品与一般食品另一个重要的不同。

参考资料-老年保健食品-百度百科

保健品的会议营销流程通常是先电话邀约，然后开专家讲座，之后进行产品讲解，再次会有一些有奖问答的活动，最后会有一些顾客发言，然后会有会后的总结。

延展回答：

1.在开会之前会有电话或者有人上门进行邀约，这样可以确保到会有足够的人数。

2.之后会有专家讲座，专家讲座可以通过专家比较专业的知识来替顾客解答一些问题，这样可以让顾客更加信服。

3.在专家讲座之后，会有人对产品进行解答，这些解答可以突出产品的优势，同时也可以满足顾客的需求。

4.在这之后会有一些有奖问答或者是抽奖的活动，这个活动可以帮助顾客来解答一些问题，同时也可以让顾客得到一些奖品。

5.在有奖问答环节之后，会有顾客进行发言，这些人的发言可以更好的让其他的顾客更加信服于产品和公司，从而能够购买更多的产品。

6.最后在开完会后还会对会议进行总结。

7.总的来说，保健品会议营销流程就是以上的步骤。我们在购买这些产品之前，也一定要擦亮双眼，因为它不能够代替药物，所以买到适合自己的产品，才可以让自己更健康。

一、院线营销模式

这类产品主要是抗生素类、新特药等处方产品的医院推介会。针对区域内所有医院的推广会的组织，一般由企业先派药品销售人员到所要开发市场的区域对当地的药学会、医学会、卫生局等部门进行公关联络，尽量请到这些社团、机关的相关领。之前两天它导，以这些部门的名义举办“××新产品临床交流会、学术会议、培训”之类的活动的形式举办推广会。尤其是外企运用的更是娴熟，市场份额也足够的大。

二、传统营销模式

在这里将传统营销模式定义为企业通过广告轰炸的销售模式，一般采用此类运作模式的企业都是具有一定实力的企业，例如哈药集团等制药企业不但通过媒体来树立企业的品牌形象。或者是企业具有非常强势策划能力与媒体的整合能力，如脑白金的市场运作就是如此，无论是电视台、报纸、电台等媒体都是他们热衷的媒介，宣传自己的非处方产品和保健品，但是最近颁布的保健品法规对热衷于广告运作的企业要慎重考虑了，不要做先烈。

三、体验营销模式

体验就是企业以服务为舞台，以商品为道具，围绕着消费者创造出值得回忆的活动。一般的医疗器械类产品，生发类、风湿类等产品运用体验式营销是比较多的，让顾客能够切身的体验产品的好处，目前运用此种操作方式成功的产品很少。这不是企业运作的问题，主要是由于企业采取的这种方式还没有在一定程度上达到足够大的营销规模，没有形成一种潮流，可能这些企业已经在默默的赚钱，并且利润丰厚，只是不能够被他人所知。相对来说也有做还不错的企业，主要是采取依附于专卖店的方式在进行产品运作，效果也是出人意料的。体验营销也一定会成为营销的主潮流之一。

四、直销模式

直销由于在中国这个特殊的土壤中，演变的经历也被众人所熟知，就是目前，国家对此也没有进行全面的放开，而是通过设立门槛来规范直销企业的运作。在市场整治的过程中也有将直销做的非常成功的企业，如国外的企业有雅芳等直销巨头，国内有天狮已成为国内药品和保健品直销模式的先锋。在营销模式上，天狮很注重营销的创新，推出了较为成熟的“三网合一”的营销策略。在完成全世界互动、资源共享，实现了制度化、科学化、信息化和系统化管理，将互联网、销售网和人力资源网组合在一起，优化了企业的资源配置，达到了利润最大化的目的。

五、品牌营销模式

“品牌比销量更重要”已经越来越得到企业家的认同，所以越来越多的企业都在注重自己的品牌建设，如深圳的海王“健康成就未来”的品牌广告深入人心，海王利用自己的品牌不断的进行行业的扩张，并且逐步形成自己的营销产业链，建立起连锁药店，这都是是品牌运作的结果，如果没有品牌广告的拉动，连锁之路也许会走的非常辛苦。

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